Être en tête des recherches, tout de suite

Une nouvelle activité, une saison creuse, un service à lancer : la publicité donne des appels pendant que votre référencement monte.

Vous ne payez que lorsqu'on clique, sur les recherches et la zone que vous avez choisies.

Quand on cherche un artisan sur Google, les premiers résultats sont souvent des annonces, marquées « Sponsorisé ». En dessous viennent la carte et les résultats classiques, ce qu'on appelle le référencement naturel.

Le référencement naturel est gratuit, mais il se construit en plusieurs semaines ou plusieurs mois. Les annonces, elles, s'affichent dès le premier jour, tant que vous payez les clics.

Les deux ne s'opposent pas : les annonces vous apportent des appels tout de suite, pendant que votre site et vos fiches montent dans les résultats gratuits.

Avec Google Ads, vous payez quand quelqu'un clique sur votre annonce. Tout l'enjeu est de choisir les bonnes recherches, dans la bonne zone, pour que chaque clic vienne de quelqu'un qui peut devenir client.

Une recherche précise, comme « recherche de fuite » suivie de votre commune, amène des clients ; une recherche trop vague amène des curieux. Je réglerai vos annonces pour écarter les clics inutiles, et je les ferai pointer vers la page de votre site faite pour chaque recherche.

Vous fixerez votre budget vous-même, et vous pourrez le changer ou tout arrêter quand vous voulez. Le budget versé à Google sera le vôtre, à part.

Dans votre espace, vous suivrez les clics, les appels et les demandes de devis venus des annonces : de quoi juger, chiffres à l'appui, si la publicité vaut ce qu'elle coûte.

Une campagne Google Ads tient en trois choses : les recherches sur lesquelles vous voulez apparaître, les annonces qui s'affichent, et les pages vers lesquelles elles mènent.

Les annonces mèneront vers la page de votre site faite pour chaque recherche : un client qui cherche une recherche de fuite arrive sur votre page de recherche de fuite, pas sur votre page d'accueil. C'est ce qui transforme un clic en appel.

Une campagne réglée trop large paie des clics venus de toute la région, ou de gens qui cherchent un emploi dans votre métier ou un tutoriel. Je limiterai la zone à votre secteur, et j'écarterai ces recherches.

Des annonces qui tournent la nuit pour un métier sans urgence, ou le week-end quand vous ne répondez pas, gaspillent aussi du budget. Les horaires des annonces suivront les vôtres.

Au lancement d'une entreprise, quand le site est encore neuf. Pour un service que vous voulez développer vite. Pendant une saison où les demandes comptent, comme les premiers froids pour un chauffagiste.

Et quand elle ne vaut pas le coup, je vous le dirai : si votre agenda est plein, inutile de payer des clics.

Le nombre de fois où vos annonces se sont affichées, le nombre de clics, ce qu'ils ont coûté, et surtout ce qu'ils ont rapporté : appels et demandes de devis.

Avec ces chiffres, la question n'est plus « est-ce que la publicité marche ? », mais « combien me coûte un nouveau client, et est-ce que ça vaut le coup pour mon métier ? ».

Google propose aussi des annonces sur la carte, qui mettent en avant votre fiche. Elles suivent la même logique : vous payez quand un client clique.

Une fiche complète, avec des avis et des photos, rend ces annonces plus efficaces : c'est là que tout le travail de votre abonnement se rejoint.